湖南鹽業(yè)628直播戰(zhàn)報(bào)出爐，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)總成交額超1600萬(wàn)
發(fā)布時(shí)間：
2020-07-02
“沖這個(gè)‘鹽’值，買(mǎi)了！”6月28日，湖南鹽業(yè)總經(jīng)理徐宗云做客知名主持人馬可的淘寶直播間，帶來(lái)自然巖晶鹽、加碘活水鹽、海藻碘低鈉鹽、果蔬清洗鹽、薰衣草足浴鹽、海鹽皓齒牙膏等六款食鹽及日用鹽產(chǎn)品。“馬”“云”組合C位出道，從知識(shí)科普到親身試驗(yàn)，有才有“鹽”，吸引超25萬(wàn)人在線觀看。
湖南鹽業(yè)總經(jīng)理徐宗云與主持人馬可組CP直播帶貨雪天鹽。
直播伊始，主持人馬可一襲白大褂亮相，化身“鹽究所博士”，歡迎貴賓到來(lái)。湖南鹽業(yè)總經(jīng)理徐宗云首度亮相帶貨，卻絲毫不見(jiàn)怯場(chǎng)，段子手本色盡顯，直言“貴賓”今天不“貴”，惹得“策神”都忍不住頻頻笑場(chǎng)。兩人間默契的化學(xué)反應(yīng)讓直播間迅速升溫。
作為湖南鹽業(yè)的代表，總經(jīng)理徐宗云顯然有備而來(lái)，開(kāi)場(chǎng)便拋出了獨(dú)具特色的公司介紹——五大生產(chǎn)基地、四個(gè)業(yè)內(nèi)第一（唯一）、三大戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變、兩大領(lǐng)先技術(shù)，以及堅(jiān)持主打單一食用鹽品牌“雪天”。朗朗上口的“五四三二一”，一下子加深了消費(fèi)者對(duì)雪天鹽的品質(zhì)認(rèn)識(shí)。
本次直播，湖南鹽業(yè)帶來(lái)6件“爆款”產(chǎn)品，由“馬”“云”組合對(duì)產(chǎn)品功效進(jìn)行試驗(yàn)。以果蔬清洗鹽為例，直播中特意選用平時(shí)較難清洗的楊梅，通過(guò)與普通鹽水的浸泡實(shí)驗(yàn)對(duì)比，效果立現(xiàn)。盛有果蔬清洗鹽的鹽水碗中，掀起了“雜質(zhì)風(fēng)暴”，水面甚至浮起油狀類(lèi)污漬。
據(jù)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，湖南鹽業(yè)該款日化鹽，專(zhuān)門(mén)針對(duì)日常水果清洗，不僅有助清潔肉眼可見(jiàn)的雜質(zhì)，還能高效去除農(nóng)藥殘留，效用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求；其食品級(jí)的品質(zhì)，使得水果洗后可直接入口，為消費(fèi)者提供了一種更為便捷、省心的生活方式。
徐宗云表示，人們對(duì)美好生活的向往，就是湖南鹽業(yè)的奮斗目標(biāo)。在以“消費(fèi)者為尊”的理念指引下，公司推動(dòng)產(chǎn)品不斷升級(jí)，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。
生動(dòng)的實(shí)物展示，加上大力度的優(yōu)惠促銷(xiāo)及附贈(zèng)禮品，引發(fā)了直播間內(nèi)一波又一波的“求鏈接”熱潮。約一個(gè)半小時(shí)的專(zhuān)場(chǎng)直播，吸引了超25萬(wàn)人在線觀看。
除了馬可的專(zhuān)場(chǎng)直播外，本次參與湖南鹽業(yè)商品直播帶貨的還有影視明星胡可、小李琳，湖南臺(tái)主持巨大、小豆包媽媽?zhuān)W(wǎng)紅苗朵朵、蘇西坡等59位明星、網(wǎng)紅大咖，全明星陣容在淘寶、抖音兩大流量平臺(tái)傾情代“鹽”，令人矚目。
演員胡可直播帶貨雪天鹽。
演員小李琳直播帶貨雪天鹽。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，雪天鹽628直播覆蓋總?cè)藬?shù)超過(guò)3257萬(wàn)，總銷(xiāo)售額超過(guò)1672萬(wàn)元；直播當(dāng)天，雪天鹽天貓旗艦店同期增長(zhǎng)率超1456%，本次直播期間累計(jì)點(diǎn)贊量超過(guò)266萬(wàn)，直播期間每分鐘下單人數(shù)131人。
值得注意的是，本次活動(dòng)并非湖南鹽業(yè)在直播領(lǐng)域的首次試水。早在年初疫情期間，湖南鹽業(yè)便實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)線下向線上營(yíng)銷(xiāo)的靈活轉(zhuǎn)變。公司先后邀請(qǐng)了數(shù)十位網(wǎng)紅，合作了近百場(chǎng)直播，并迅速開(kāi)通了各平臺(tái)店鋪的自有直播間，由公司安排專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行直播推薦，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)始終走在行業(yè)前列。
通過(guò)快速切入直播領(lǐng)域等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新舉措，湖南鹽業(yè)線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)率顯著提升。公司表示，下一步將面向內(nèi)部及社會(huì)，招募更多直播型營(yíng)銷(xiāo)人才，開(kāi)展更多樣化的線上營(yíng)銷(xiāo)，助力業(yè)績(jī)進(jìn)一步增長(zhǎng)。
（湖南鹽業(yè) 馬小丹）
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